在过去7～8年间，包括陶瓷在内的传统建材行业，很明显愈发感觉到，终端零售市场日渐低迷，建材市场、家居商场门可罗雀，跑小区、异业联盟搞促销收效甚微，电话营销费力不讨好……

现在，KIMS岩板意识到，需求一直都存在，只是传统的营销模式不再适用于当下的市场。只有鼓励和帮助终端经销商与时俱进，拥抱新媒体，打造线上线下相结合的传播矩阵，才能焕发出更强的活力。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

终端零售

为什么越来越冷清？渠道变了，消费主力也变了！

作为行业经销商，在终端市场，遭遇了在精装房政策推行下工程渠道抢占了大量的市场，整装、家装、设计师的渠道分流。大量经销商深切感受到，传统的营销模式，获客越来越难，即使有成交，获客成本也节节攀升。

而且，在90后，甚至95后已经成为绝对的家居消费主流人群，作为在物质日渐丰富的环境下成长的一代，他们对个性化、时尚化、品质化的家居生活，有着极高的要求，思维方式和消费模式发生了质的变化。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

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KIMS，先后推出了数百款不同工艺、花色、规格的领先型岩板产品，满足时下多样性的大家居装饰需求的同时。

2022年，为了强化年轻、时尚、有设计感、有科技感的品牌理念，强化消费者认知，推出了全新IP——科思猫。通过活泼的萌宠形象塑造有思想、有温度的品牌形象，促进品牌口碑传播，占领时下年轻消费群体的心智。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

今年6月8日，为迎合当下消费主流趋势，KIMS岩板再度推出了四大系列青年素色岩板，从产品上再度丰富了不同群体的家居生活需求。

不少岩板、瓷砖品牌，通过类似于KIMS岩板一样的模式，通过产品的创新和品牌形象的建设，起到了拉近年轻消费群体的根本作用。但这远远不够，如何直接与C端消费者对话，让高颜值、高品质的产品成为打造美好人居空间的材料，还是要通过经销商的链接。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

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营销破局，KIMS岩板

推出网红门店孵化计划  

如今的消费主力人群，无论是年轻的90后、95后还是逐渐步入中年的80后，在日益繁杂的日常生活、工作中，对低频而繁琐的装修消费中，几乎无不表现出“懒”和“烦”的姿态，不逛建材市场、对促销不感冒，这再度加剧了终端获客难度和获客成本。

深入了解当下年轻消费群体的生活方式，迎合其消费方式，完善营销模式，才能事半功倍。

7月10日-11日，KIMS岩板总部携手水道渠成团队围绕新零售渠道为经销商开发营销培训方案，正式开启“网红门店孵化计划”第一批经销商学员培训。通过对视频号、抖音、快手、小红书等新媒体平台运营技巧的培训，实现精准提升各地终端经销商的数字营销能力。

(图片来源：KIMS岩板供稿，侵删)

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